Salah satu bagian paling menakutkan dari pergi ke pasar di negara asing, terutama di mana Anda tidak berbicara bahasa, adalah ketakutan ditipu oleh pedagang licik - tidak ada yang ingin membayar lebih mahal untuk perhiasan yang tidak berharga. Jika Anda tidak terbiasa menawar barang di rumah, menjelajah pasar bisa sangat membingungkan. Mungkin kelihatannya semua orang ingin menipu Anda atau mengambil keuntungan dari Anda karena Anda adalah orang asing, tetapi kebenarannya adalah bahwa tawar-menawar hanya diharapkan di banyak bagian dunia. Berikut adalah beberapa aturan yang perlu diingat bagi Anda untuk mendapatkan penawaran bagus di luar negeri.
1. Ketahui nilai dari apa yang Anda beli
Ini berlaku untuk berbelanja di toko mana pun, di mana pun di dunia, tetapi Anda harus selalu memiliki rasa nilai barang sebelum terlibat dalam negosiasi. Buku pedoman konsultasi, wisatawan lain, atau mengamati rekan pelanggan dapat memberi Anda gambaran tentang apa yang harus Anda bayar. Jika penjual mengusulkan harga yang sangat mahal, Anda akan segera sadar dan dapat membalasnya. Ini juga berarti memiliki pemahaman menyeluruh tentang nilai tukar, sehingga Anda tidak berdiri di sana mengerjakan matematika di kepala Anda. Jika Anda telah melakukan penelitian dan mendapat informasi lengkap, penjual akan merasakan ini dan lebih cenderung memberi Anda harga yang wajar.
2. Bersikap sopan
Ini adalah aturan yang Anda pelajari di prasekolah, tetapi masih sangat berlaku. Itu wajar untuk mendekati pedagang dengan barang yang Anda inginkan dan segera mulai berbicara harga, tetapi beberapa obrolan menganggur bisa pergi jauh. Bawa kesembronoan ke negosiasi, dan penjual mungkin akan menghargai itu. Jangan menganggap interaksi terlalu serius. Tersenyumlah, bersikap ramah, berusaha untuk berbicara dalam bahasa mereka, dan pemilik toko akan lebih cenderung untuk memberi Anda banyak hal - atau setidaknya tidak merobek Anda.
3. Jangan bertindak berdasarkan emosi
Mudah frustrasi saat tawar-menawar. Apakah hambatan bahasa membuat komunikasi sulit atau pedagang tetap bersikeras pada harga yang Anda anggap tidak adil, selalu pertahankan sikap yang seimbang. Jika Anda terlihat putus asa atau tidak sabar, itu menunjukkan penjaga toko bahwa Anda memberi nilai tinggi pada item tersebut dan cenderung menghabiskan sedikit lebih banyak. Menjadi kasar atau agresif tidak "berdiri tegak" - itu mengesampingkan dan hanya akan membuat pedagang mendorong harga lebih tinggi atau menghentikan negosiasi sama sekali. Tetap tenang, memproyeksikan suasana acuh tak acuh, dan tidak menunjukkan stres Anda akan menempatkan Anda pada posisi negosiasi yang lebih kuat.
4. Jangan ungkapkan anggaran Anda
Jika Anda memberi tahu penjaga toko bahwa Anda hanya bersedia menghabiskan $ 100, dan itu adalah batas absolut Anda, tebak berapa banyak yang akan Anda belanjakan - $ 100. Selalu mulai dengan harga yang Anda minta secara signifikan lebih rendah daripada yang sebenarnya ingin Anda belanjakan. Pedagang mengharapkan Anda untuk mengabaikan penawaran awal mereka (seringkali absurd) dan melawan sesuatu yang jauh lebih rendah.
Ini juga layak memperhatikan bagaimana cara Anda berpakaian. Jika Anda seorang turis bepergian melalui souk di Maroko, mungkin ide yang buruk untuk mengenakan jins mahal, Ray-Bans, dan tas tangan desainer saat mengambil foto narsis di iPhone X Anda. Jika Anda terlihat memiliki uang, itu mungkin berarti kamu lakukan.
5. Bersiaplah untuk pergi (dan kemudian lakukan)
Pedagang itu memiliki kekuatan besar dalam negosiasi. Lagi pula, mereka memiliki barang tersebut dan dapat memutuskan apakah akan berpisah atau tidak. Tetapi Anda memiliki sesuatu yang bahkan lebih kuat: kemampuan untuk pergi. Ingat, mereka menginginkan bisnis Anda. Dengan menunjukkan bahwa Anda siap untuk pergi, Anda memainkan kartu paling kuat di dek Anda. Pergi, dan satu dari dua hal mungkin terjadi. Pedagang itu mungkin membiarkan Anda pergi, yang berarti Anda tidak akan pernah mendapatkan harga yang Anda inginkan. Atau dia mungkin mengejar Anda, putus asa untuk tidak kehilangan penjualan.
Di Yerusalem, saya berada di sebuah pasar dengan seorang teman yang sedang mencari kalung untuk pacarnya. Harga yang diminta adalah $ 160, tetapi teman saya tidak punya niat untuk membayarnya. Dia menawarkan $ 30, tawaran yang ditolak pedagang. Dia menawarkan "diskon" $ 155, kemudian $ 150, tetapi teman saya - seorang negosiator yang lebih cerdik daripada saya - hanya menggelengkan kepalanya dan berjalan pergi. Penjaga toko berlari mengejar kami. "$ 120!" Teriaknya. “$ 100! $ 80! $ 75!”Kami berada lima puluh yard jauhnya sekarang, tetapi dia masih mengejar kami melalui pasar yang sempit. Akhirnya, mereka menerima $ 60, berjabat tangan, dan keduanya berjalan pergi sambil tersenyum.
