Perjalanan
Kickstarter, dan situs web pendanaan kerumunan lainnya, menawarkan cara-cara baru untuk proyek-proyek kreatif untuk menemukan pendanaan. Jangan sampai Anda berpikir jalan ini diaspal dengan uang mudah, berikut adalah 10 pertanyaan penting untuk ditanyakan sebelum Anda mulai.
BAGAIMANA BISA KRISIS IKLIM dilihat sebagai kisah cinta yang hebat? Ini adalah pertanyaan yang diajukan oleh film dokumenter yang saat ini dalam produksi, Evolve Love. Sebagai Associate Producer, saya menyusun strategi dengan sutradara film Velcrow Ripper November lalu, ketika kami merencanakan apa yang akan menjadi kampanye Kickstarter pertama kami.
Proyek: untuk mengumpulkan dana yang cukup untuk syuting di Cancun Climate Summit pada 29 November - 10 Desember 2010. Tujuan kami: $ 25.000.
Tiga minggu kemudian, dengan $ 27.000 yang dijanjikan, Velcrow mencatat dirinya sebelum pintu masuk ke KTT Cancun, mendedikasikan momen untuk 208 pendukung yang melangkah untuk berhasil mendanai kampanye. "Aku di sini, terima kasih, " katanya.
Bagaimana kami melakukannya? Melalui alkimia intuisi, keberuntungan, media sosial, dan kemurahan hati, proyek-proyek seperti kami dan ribuan lainnya berpartisipasi dalam fenomena “pendanaan kerumunan” yang muncul. Kickstarter.com adalah salah satu hub pertama, dan saat ini paling terkenal untuk gerakan baru ini, meskipun banyak orang lain bermunculan.
Mungkin Anda berpikir untuk memulai kampanye sendiri untuk mengumpulkan dana untuk album, film, atau buku Anda? Jangan sampai Anda berpikir jalan ini diaspal dengan uang mudah, saya telah mengumpulkan kebijaksanaan dari kampanye Evolve Love kami dan banyak lainnya ke dalam 10 pertanyaan penting ini untuk dipertimbangkan sebelum Anda mulai.
1. Apakah saya memerlukan seluruh anggaran atau apakah sebagian dana masih membantu?
Dengan Kickstarter, Anda perlu meningkatkan seluruh tujuan pendanaan Anda, atau Anda kehilangan semuanya. Meski terdengar kasar, logikanya bisa dimengerti. Jika Anda mencoba membuat film $ 100K, dapatkah Anda melakukan proyek yang sama dengan $ 30K? Tidak sepertinya. Ini juga melindungi donor dari kehilangan uang untuk proyek-proyek dengan dana tidak lengkap.
Yang mengatakan, jika Anda benar-benar membutuhkan dolar apa pun yang bisa Anda dapatkan, pertimbangkan untuk menurunkan tujuan pendanaan Anda, atau menggunakan situs seperti Indiegogo, yang mengeluarkan dana seperti yang disumbangkan, daripada bertahan untuk akhirnya.
2. Apakah saya tahu persis bagaimana uang akan dibelanjakan?
Para donor tidak ingin uang mereka menghilang ke dalam lubang hitam, atau merasa mereka membiayai sewa pribadi Anda untuk bulan itu. Jadilah sangat spesifik - bahkan sejauh menerbitkan rincian anggaran dasar. Berapa harga untuk musik? Berapa banyak untuk produksi? Dan seberapa jauh putaran pendanaan ini benar-benar akan membawa film, album, atau proyek kreatif Anda - selangkah lebih maju atau langsung ke akhir?
3. Apakah saya memiliki basis penggemar atau jaringan yang ada untuk menyebarkan berita?
Kevin Costner berbohong: jika Anda membangunnya, itu tidak berarti mereka akan datang. Memiliki basis penggemar atau jaringan orang yang sudah ada yang bisa membuat bola bergulir sangat penting. Jika Anda seorang seniman kreatif atau pembuat film indie, buat halaman Facebook untuk proyek Anda dan mulailah mengumpulkan penggemar - idealnya 6 bulan atau lebih sebelum Anda benar-benar meluncurkan kampanye.
Jika Anda tidak memiliki basis penggemar yang ada, pikirkan siapa yang dapat Anda dekati yang memiliki tujuan serupa. Jika Anda membuat film dokumenter tentang Burma, temukan kelompok pendukung Burma di seluruh dunia yang dapat membantu menyebarkan berita ke jaringan mereka sendiri, dan (semoga) menghasilkan sejumlah uang. Jika Anda membuat proyek seni tentang manga Jepang, ketuk situs penggemar daring yang dapat mewawancarai Anda tentang proyek tersebut dan membantu menyebarkan berita.
4. Apakah saya tahu mengapa proyek ini penting?
Tentu, itu mungkin impian Anda untuk merekam album pertama Anda. Tapi itu tidak berarti publik akan membuka dompet mereka. Bagaimana proyek Anda memasuki masalah yang lebih besar di masyarakat? Misalnya, dengan Evolve Love, tujuan khusus kami adalah menghasilkan uang yang cukup untuk membuat film di KTT Iklim Cancun - tetapi pada tingkat makro, kami adalah mata dan telinga di tanah, menangkap perspektif penting dalam pertempuran melawan pemanasan global.
Demikian juga, kampanye dokumenter CouchSurfing lebih dari sekadar tukang bonceng di sofa. Dengan kata-kata mereka sendiri: “Kursi santai orang bukan hanya tempat menginap gratis bagi para pelancong. Film dokumenter ini berusaha menunjukkan kepada dunia bagaimana orang biasa seperti kita dapat menggunakan CouchSurfing untuk mengubah hidup kita!”Dengan mendukung proyek Anda, para donor dapat bersama-sama menciptakan masyarakat yang lebih terbuka dan murah hati.
5. Apakah saya tahu imbalan unik apa yang dapat saya tawarkan kepada donor saya?
Setiap kampanye Kickstarter membutuhkan imbalan. Ini terkait dengan setiap tingkat donasi Anda. Misalnya, hadiah umum untuk kisaran $ 10-25 adalah salinan album, buku, atau film setelah dirilis. Hadiahnya menjadi jauh lebih kreatif (dan sering kali bersifat pribadi) ketika skala meningkat.
Sebagai contoh, pada Evolve Love, kami menawarkan segalanya dari pembacaan Skype Tarot dengan Velcrow Ripper, sutradara film, wawancara yang dapat diunduh dari film-film sebelumnya, tiket ke after-party film, dan bahkan kesempatan untuk mengambil gambar. Proyek-proyek lain seperti "Kuil Transisi" di Burning Man tahun ini menawarkan Dogtag, bandana, dan bahkan termos hip dengan logo Kuil terukir di permukaan.
Rule of thumb untuk hadiah: menjadi unik, tapi hati-hati apa yang Anda tawarkan - Anda mungkin hanya harus memenuhi mereka. Produk digital lebih mudah (dan lebih murah) daripada produk fisik. Kebanyakan orang akan menyumbang dalam tingkatan umum: $ 25, $ 50, $ 75, dan $ 100 - tetapi jangan biarkan itu menghentikan Anda dari menambahkan opsi utama bagi para investor malaikat.
6. Apakah ada rasa urgensi terhadap tenggat waktu?
Penelitian telah menunjukkan bahwa panjang optimal dari kampanye pendanaan kerumunan adalah 30-45 hari. Kerangka waktu yang terlalu singkat dan Anda berisiko tidak dapat membangun momentum yang cukup. Terlalu lama dan penggemar dan pemberi dana potensial Anda kehilangan minat. Kampanye Kickstarter tidak boleh digunakan untuk mengumpulkan donasi berkelanjutan tambahan untuk proyek Anda. Lebih efektif untuk membangun suntikan uang tunai cepat di sekitar aspek-aspek spesifik proyek Anda.
Misalnya: jika Anda seorang pembuat film dan Anda membutuhkan $ 100K untuk mendanai film lengkap Anda, Anda tidak akan menghasilkan jumlah itu kecuali Anda memiliki teman-teman yang serius. Alih-alih, fokuslah pada $ 10-15K yang Anda butuhkan untuk sebagian dari film Anda, saat Anda terus membangun penggemar dan mencari pendanaan di sumber lain. Seperti yang ditunjukkan dalam grafik di bawah ini, sebagian besar proyek Kickstarter yang sukses memiliki sasaran antara $ 1-5 ribu.
Lihat lebih banyak statistik dari proyek yang berhasil di sini.
7. Apakah saya merekam video pitch yang bagus?
Ini tidak bisa dinegosiasikan. Bahkan Kickstarter sendiri mengatakan, “Ada beberapa hal yang lebih penting bagi proyek Kickstarter berkualitas daripada video. Melewati langkah ini akan sangat merugikan proyek Anda.”Ini bukan tentang menjadi sempurna, ini tentang menghubungkan secara pribadi dengan donor potensial Anda.
Proyek Anda juga akan menentukan gaya video pitch. Untuk musisi, Anda dapat memposting video musik langsung, seperti yang dilakukan teman saya Steel Audrey untuk kampanye mereka.
Bagi pembuat film, pilihan yang jelas adalah trailer teaser Anda, seperti yang ini dari Bicycle City, sebuah film tentang dampak sepeda di kota kecil Rivas, Nikaragua.
Ini juga merupakan ide bagus untuk memasukkan pesan pribadi dari Anda, atau anggota lain yang terhubung ke proyek.
8. Apakah saya memiliki rekening bank Amerika?
Kickstarter memproses dana mereka melalui Pembayaran Amazon, yang pada gilirannya, menentukan bahwa Anda memerlukan rekening bank yang berbasis di AS. Jika Anda bukan warga negara AS, Anda memiliki beberapa opsi: meminta teman Amerika untuk menautkan akun mereka ke proyek Anda (untuk alasan yang jelas, pastikan Anda dapat mempercayai mereka). Jika proyek Anda terikat dengan badan amal atau bisnis AS, Anda mungkin dapat menempuh rute itu.
Jika Anda lebih suka tidak berurusan dengan simpai itu, opsi Anda yang lain adalah menggunakan Indiegogo.com - mereka memproses dana melalui Paypal, yang berfungsi di sebagian besar negara di seluruh dunia.
9. Apakah saya siap mengganggu teman dan kolega saya selama masa kampanye?
Kampanye Kickstarter yang sukses menuntut upaya. Jika Anda pikir Anda dapat memposting kampanye Anda, menendang kembali dan membiarkan uang masuk, Anda akan kecewa. Selama 3 minggu kampanye Evolve Love, rasanya seperti memproduksi tur film yang sebenarnya, ketika kami mengirim email konstan, mengeposkan pembaruan, dan menjangkau para pendukung.
Teman-teman Facebook Anda sendiri adalah jaringan yang jelas untuk terus-menerus mengingatkan dan mendorong untuk membantu menyebarkan berita. Tetapi bahkan mereka akan lupa tanpa pengingat terus-menerus ketika mereka menjalani kehidupan sehari-hari mereka. Sejak awal kampanye Anda, peringatkan teman Anda bahwa untuk X hari berikutnya, Anda akan membagikan proyek Anda. Kemudian setelah kampanye Anda selesai, berikan rasa terima kasih yang tulus karena tidak kehilangan teman Anda.
10. Sudahkah saya mendanai proyek Kickstarter lainnya?
Apa yang terjadi di sekitar muncul, terutama di dunia baru yang berani ini dari dana kerumunan co-kreatif. Sebelum Anda memasuki dunia dan meminta uang kepada orang asing, tanyakan pada diri Anda, bagaimana saya mendukung gerakan ini? Dalam lingkaran dukungan, Anda membutuhkan lebih dari yang menerima.
Sebagai contoh, saya secara pribadi telah menyumbang ke 12 proyek lain di Kickstarter (11 berhasil), dan 6 di Indiegogo. Saya suka berpikir bahwa setiap proyek adalah kesempatan untuk menciptakan dunia yang kita inginkan - jadi apakah Anda peduli tentang makanan dan keberlanjutan, hak asasi manusia atau film independen, ada pencipta dengan proyek yang membutuhkan uang Anda.
Sama seperti kamu suatu hari nanti.
